Рынок одежды в России стагнирует: продажи падают вопреки росту чека

Российский ритейл столкнулся с резким охлаждением спроса: темпы роста выручки в секторе одежды упали вдвое, остановившись на отметке 6%. При этом реальные продажи в штуках сократились на 10%, и даже по оптимистичным прогнозам в 2026 году покупательская активность не вернется к прежним показателям.

По оценкам Fashion Consulting Group, отрасль перешла к выживанию в условиях высокой инфляции и ключевой ставки. Базовый сценарий на текущий год предполагает символический рост выручки в пределах 1–3%, который будет сопровождаться дальнейшим вымыванием спроса — количество проданных вещей может сократиться еще на 5%. Потребители окончательно сменили модель поведения на сберегательную. Хотя средний чек в первом квартале превысил 3 тысячи рублей, этот рост обусловлен исключительно подорожанием логистики и сырья, а не желанием россиян обновлять гардероб.

Кризис уже спровоцировал волну закрытий и оптимизации торговых сетей. В прошлом году рынок покинули бренды Incity и Just Clothes, а лидеры масс-маркета Gloria Jeans и O’stin начали сокращать количество физических магазинов. Давление ощущает и дизайнерский сегмент: петербургский бренд Gate31 сообщил об убытке в 31 млн рублей за первый квартал 2026 года. Для половины населения покупка одежды остается затруднительной, несмотря на формальный рост номинальных доходов.

Единственным сегментом, сохраняющим двузначные темпы роста, остаются маркетплейсы. Продажи на Ozon в начале года увеличились вдвое, Lamoda также удерживает положительную динамику в штуках и деньгах. Однако эксперты подчеркивают, что онлайн-каналы лишь перетягивают на себя остатки трафика из торговых центров, но не компенсируют общее падение рынка. Одежда постепенно превращается из товара повседневного спроса в категорию запланированных и редких трат.