Lamoda купила бренд Selfmade для экспансии в премиум-сегмент

Маркетплейс Lamoda приобрел 90% акций премиального бренда Selfmade, совершив свою первую прямую инвестицию в российский модный ритейл. Сделка открывает новый этап стратегии компании, которая до сих пор фокусировалась на развитии собственных торговых марок и привлечении внешних партнеров на платформу.

Бренд Selfmade, основанный в 2017 году Татьяной Куценко, специализируется на женской одежде с производством в России и Белоруссии. На момент сделки активы марки включают пять розничных магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, а также развитый онлайн-канал. По словам Куценко, партнерство с гигантом e-commerce должно масштабировать узнаваемость бренда и расширить базу лояльных клиентов. При этом конкретные операционные планы и возможные перестановки в команде стороны пока не раскрывают.

Для Lamoda эта покупка стала логичным продолжением агрессивной экспансии 2025 года. Только за последние месяцы ритейлер запустил четыре собственные марки — Sonu, Loom, Uset и GRATE, увеличив общее число частных лейблов до восьми. Наиболее успешным из них стал проект Nume, который уже вошел в топ-10 по продажам на платформе. Параллельно компания укрепляет позиции в люксовом секторе: число премиум-клиентов площадки достигло 800 тысяч человек, а список доступных брендов за год пополнился десятками новых имен.

Финансовые показатели подтверждают устойчивость выбранного курса. Выручка Lamoda по итогам 2025 года выросла до 113 млрд рублей, а скорректированная EBITDA показала рост на 27%, достигнув 15,5 млрд. Несмотря на общую сдержанность рынка, маркетплейс сохраняет высокую операционную эффективность. Сейчас около 40% выручки площадки генерируют локальные производители. В компании подчеркивают, что собственные марки не получают искусственных преимуществ в поисковой выдаче, конкурируя с внешними поставщиками на общих основаниях.